När nyproduktion kostar mer än det äldre beståndet och vissa marknader har överskott, krävs nya strategier. BostadsPortal hjälper fastighetsutvecklare att lyckas – från målgruppsanalys till konceptuthyrning. Vi ställer ett par frågor till vår CCO Mathias Lindsäth för att ta reda på hur BostadsPortal kan stötta under den här processen.
Varför är det svårt att hyra ut nyproducerade hyresrätter idag?
– Nyproduktionsbostäder landar ofta 20–30 % högre i hyra än äldre bostäder – vilket är en utmaning i ett läge där hushållen redan pressas av höga räntor och matpriser. I flera kommuner har dessutom utbudet börjat överstiga efterfrågan. Det innebär längre uthyrningstider och ett större behov av att pricka rätt målgrupp från start, svarar Mathias Lindsäth, CCO på BodstadsPortal.
Hur kan BostadsPortal stötta upp uthyrningen av nyproduktion?
– Vi kombinerar en bred räckvidd (950 000+ aktiva bostadssökande varje månad) med datadriven precision. Vår algoritm tar hänsyn till faktorer som betalningsförmåga, pendlingsmönster och livsstilspreferenser (exempelvis husdjur eller elbilsladdning). Allt kopplas sömlöst in i den uthyrningsstrategi som nyproduktionsbolaget redan arbetar med.
Hur hittar ni rätt målgrupp?
– Genom att kombinera datadrivna insikter och precis kommunikation identifierar vi de segment som stämmer för projekten inom specifika geografiska områden. Utifrån detta använder vi ett matchningssystem, där intressenter rankas efter hur sannolikt det är att de faktiskt flyttar in.
Vidare använder vi en omnikanalstrategi som omfattar sociala medier, Google-annonsering, pushnotiser och riktade mejlutskick via bevakningar – allt för att nå bostadssökande i flera olika kanaler samtidigt.
Parallellt genomför vi kontinuerlig A/B-testning av rubriker, bilder och hyresnivåer för att optimera budskapet och säkerställa att det träffar rätt målgrupp vid rätt tillfälle.
Hur har resultatet varit för de nyproduktionsbolag som valt BostadsPortal som sin samarbetspartner?
– Det har gett goda resultat. Genom att vara ett komplement till kundens egna kanaler har vi skapat ett stabilt inflöde av relevanta leads och konverteringar. Våra samarbeten leder ofta till långsiktiga kontrakt och vår ROI är tydlig. Flera fastighetsutvecklare ser oss idag som en trygg investering.
Vilka är de vanligaste misstagen vid lansering – och hur undviker man dem?
– Ett vanligt misstag vid lansering av nyproducerade bostäder är att hyressättningen görs utan att marknaden testas först. Genom att tidigt genomföra en betalningsviljeanalys – något vi på BostadsPortal kan bistå med – får du en datadriven grund för prissättningen.
Ett annat misstag är att skapa bostadsannonser utan berättelse. För att fånga målgruppens intresse behöver du visa hur livet i bostaden faktiskt kan se ut, snarare än att enbart presentera planritningar. Många kampanjer startar också för sent. För att skapa förtroende och bygga upp en relation till potentiella hyresgäster bör du börja kommunicera redan 9–12 månader före inflyttning. Slutligen saknas ofta en tydlig feedback-loop. Genom att mäta konvertering varje vecka och justera kampanjen löpande säkerställer du att insatserna förblir relevanta och effektiva under hela uthyrningsperioden.
Vad väntar runt hörnet när det kommer till nyproduktion, tänk 3 till 5 år framåt?
– När vi blickar tre till fem år framåt ser vi flera tydliga förändringar på marknaden för nyproduktion. Flexibla hyresmodeller och kortare kontrakt väntas bli allt vanligare, särskilt om regelverket kring presumtionshyror ses över. Samtidigt förväntas både bytes- och andrahandsmarknaden växa i takt med att rörligheten på bostadsmarknaden ökar.
På BostadsPortal förbereder vi oss redan idag för den utvecklingen. Vi investerar i att bygga en digital marknadsplats som möter framtidens behov – med flexibilitet, datadrivna lösningar och användarfokus i centrum. Vi tänker inte sitta still och titta på när branschen förändras – vi vill vara med och driva den framåt istället.
