När nyproduktion kostar mer än det äldre beståndet och vissa marknader har överskott, krävs nya strategier. BostadsPortal hjälper fastighetsutvecklare att lyckas med just detta – från målgruppsanalys till konceptuthyrning. Vi ställer ett par frågor till vår CCO Mathias Lindsäth för att ta reda på hur BostadsPortal stöttar under den här processen.
Varför är det svårt att hyra ut nyproducerade hyresrätter idag?
– Nyproduktionsbostäder ligger ofta från 15 % och uppåt över hyran i äldre bestånd, vilket är en utmaning i ett läge där hushållen redan pressas av höga räntor och matpriser. I flera kommuner har dessutom utbudet börjat överstiga efterfrågan. Det innebär längre uthyrningstider och ett större behov av att pricka rätt målgrupp från start, svarar Mathias Lindsäth, CCO på BodstadsPortal.
Hur kan BostadsPortal stötta upp uthyrningen av nyproduktion?
– Vi kombinerar en bred räckvidd (950 000+ aktiva bostadssökande varje månad) med datadriven precision. Vår algoritm tar hänsyn till faktorer som betalningsförmåga, pendlingsmönster och livsstilspreferenser (exempelvis husdjur eller elbilsladdning). Allt kopplas sömlöst in i den uthyrningsstrategi som nyproduktionsbolaget redan arbetar med, svarar Mathias.
Hur hittar ni rätt målgrupp?
– Genom att kombinera datadrivna insikter och precis kommunikation identifierar vi de segment som stämmer för projekten inom specifika geografiska områden. Utifrån detta använder vi ett matchningssystem, där intressenter rankas efter hur sannolikt det är att de faktiskt flyttar in.
Vidare använder vi en omnikanalstrategi som omfattar sociala medier, Google-annonsering, pushnotiser och riktade mejlutskick via bevakningar – allt för att nå bostadssökande i flera olika kanaler samtidigt.
Parallellt genomför vi kontinuerlig A/B-testning av rubriker, bilder och hyresnivåer för att optimera budskapet och säkerställa att det träffar rätt målgrupp vid rätt tillfälle, svarar Mathias.
Hur har resultatet varit för de nyproduktionsbolag som valt BostadsPortal som sin samarbetspartner?
– Det har gett goda resultat. Genom att vara ett komplement till kundens egna kanaler har vi skapat ett stabilt inflöde av relevanta leads och konverteringar. Våra samarbeten leder ofta till långsiktiga kontrakt och vår ROI är tydlig. Flera fastighetsutvecklare ser oss idag som en trygg investering, svarar Mathias.
Vilka är dina bästa tips för att lyckas hyra ut nyproduktion?
– För att lyckas med lanseringen av nyproducerade bostäder är det viktigt att arbeta datadrivet och långsiktigt. Börja med att genomföra en betalningsviljeanalys – något vi på BostadsPortal kan hjälpa till med – för att få en stabil grund för hyressättningen.
När du skapar bostadsannonser, lyft fram en berättelse om hur livet i bostaden kan se ut, snarare än att enbart visa planritningar. För att bygga förtroende och skapa relationer till framtida hyresgäster är det också klokt att starta kommunikationen redan 9–12 månader före inflyttning.
Genom att dessutom mäta konvertering kontinuerligt och justera kampanjerna varje vecka säkerställer du att marknadsföringen förblir relevant och effektiv under hela uthyrningsperioden, svarar Mathias.
Vad väntar runt hörnet när det kommer till nyproduktion, tänk 3 till 5 år framåt?
– När vi blickar tre till fem år framåt ser vi flera tydliga förändringar på marknaden för nyproduktion. Flexibla hyresmodeller och kortare kontrakt väntas bli allt vanligare, särskilt om regelverket kring presumtionshyror ses över. Samtidigt förväntas både bytes- och andrahandsmarknaden växa i takt med att rörligheten på bostadsmarknaden ökar.
På BostadsPortal förbereder vi oss redan idag för den utvecklingen. Vi investerar i att bygga en digital marknadsplats som möter framtidens behov – med flexibilitet, datadrivna lösningar och användarfokus i centrum. Vi tänker inte sitta still och titta på när branschen förändras – vi vill vara med och driva den framåt istället, svarar Mathias.
